顧問與科技整合公司 Excellium Services是盧森堡網路安全生態系中最大的參與者。該公司認為，若要在國際市場上取得斬獲及成功，與盧森堡國內資訊安全社群內部緊密的合作關係，以及政府的大力支持，這兩大要素可謂至關重要。
盧森堡對於網路安全的支持不遺餘力，在歐洲和世界各地處於領先地位。該國穩健成長的國家生態系對新創公司相當有吸引力：在盧森堡，有50％的公司成立不到5年。Excellium Services 於2002年在該國設立，此後便在盧森堡、比利時與非洲成長為擁有140名員工，年收入達8千萬歐元的公司。
該公司的200多個客戶，大多數是銀行和其他大型機構。共同創辦人兼執行合夥人Christophe Bianco表示：「由於網絡安全是我們的核心業務，因此我們的目標是提供涵蓋保護、異常檢測和適當反應的全方位服務組合。我們還為網絡保險公司提供服務，這些公司授權我們調查網路事件，以確定發生了什麼、為什麼以及如何處理這種情況。我們所有客戶的主要需求是專業，快速反應並介入處理的能力。」
活躍的網路安全生態系
約有300多家網路安全公司坐落在盧森堡。大約四分之一的公司將網路安全作為其核心業務。Bianco先生評論：「盧森堡的生態系密度讓我們很自豪，這對一個小國而言可謂表現非常卓越。一位法國客戶曾經跟我談及，若要使他們的國家生態系與盧森堡處於同一水平，則法國的資訊安全生態系必須擴大至現在規模的五到六倍。」
我們能夠時常確認共同關注的事項。
生態系提供的解決方案涵蓋了完整的風險管理供應鏈，並且落實專精於風險識別與系統保護的兩大主軸。但其實大多數國家中都存在著同樣的生態系，因此Bianco先生發現最有趣的並非生態系本身，而是關鍵參與者，例如該領域的政府專家、資訊安全機構 SECURITYMADEIN.LU 與創新機構 Luxinnovation 所創造的活躍動能。他表示：「它們串連人們之間的聯繫，並使資訊在全國市場上流通，因此我們能夠時常確認共同關注的事項。」
公部門與民間的商務合作
經濟部在生態系中也發揮著關鍵作用。網路安全不僅被視為國防議題，更被視為經濟成功的要件，這讓盧森堡在歐洲成為一個獨特的成功案例。 Bianco先生強調了公部門和民間的緊密合作是成功的關鍵因素。
在盧森堡的公部門與民間合作關係，是我許多同儕希望在他們自己國家內也能達成的目標。從商業角度來看，這助益良多。
Bianco先生表示：「盧森堡公部門與民間的合作關係，是我周遭許多同儕也希望能在他們自己國家內也達成的目標。」同時，他指出高階政府官員、大使，甚至是大公儲殿下都積極參加國際貿易代表團，以及海外其他重要商業活動。Bianco先生評論道：「從商業角度來看，這助益良多。我們與擁有數萬名員工的競爭對手處於同一個市場。政府的積極支持增加了我們的信譽，並協助我們拿下國際上的商業合約。」
具體範例為 SECURITYMADEIN.LU、Excellium、盧森堡大學安全可靠暨信任跨學科中心（ Interdisciplinary Centre for Security, Reliability and Trust, SnT），以及塞內加爾的Suricate Solutions所共同取得的2百萬美元補助金，該補助金將會啟動非洲網絡安全資源中心（Africa Cybersecurity Resource Centre, ACRC）。該中心將加強非洲金融系統的網路韌性、確保數位金融系統的快速發展，最終將增強非洲大陸的金融普惠性。「這說明了盧森堡生態系如何能夠統合工作，以確保業務發展且在盧森堡以外的地區發揮影響力。」
歐洲市場的門戶
該公司在摩洛哥、突尼西亞、科特狄瓦和塞內加爾已有業務發展，除此之外也已擴張到非洲之外，Excellium更與一家較大的歐洲網路安全安全公司建立了新的合作夥伴關係，以期能在歐洲市場內有更多的影響力。Bianco先生提到：「盧森堡國家較小巧，在別人眼中看來的競爭關係，對我們來說卻是樂見的合作機會。」。就我看來，對於希望打進歐洲市場、並能充分遵守歐洲標準和法規的國際公司而言，盧森堡會是一個與眾不同的歐洲市場門戶。」
盧森堡國家較小巧，在別人眼中看來的競爭關係，對我們來說卻是樂見的合作機會。
小國還有另一個優勢：當其他國家經常將彼此視為競爭對手，而希望保有自己的技術優勢時，盧森堡並不會被視為威脅，而會被視為中立的合作夥伴。Bianco先生表示：「以這種方式建立關係和夥伴合作較為容易。」
圖片來源： Excellium Services