Brixio 選擇盧森堡作為基地以為其在歐洲進行策略性擴展而。該公司看中盧國健全的生態系、友善的商業環境以及其位於歐洲的核心地理位置。
「選擇盧森堡是項非常合理的決定，」Brixio 執行長 Geoffroy Morgan de Rivery 解釋為何公司選擇該大公國作為其全球總部和歐洲業務中心時如此表示。但且讓我們將故事從頭說起。
Brixio 成立於 2023 年，由杜拜、新加坡和菲律賓的三家公司整併而成。「我想要擴大我們在杜拜業務的服務項目。後來我遇到 Geoffroy，他當時負責新加坡和馬尼拉的營運，我們發現彼此的業務非常契合，」Brixio 策略長 Farid Seddar 解釋道。如今，該公司在應用程式開發、雲端和網路安全領域提供靈活且安全的境外 IT 服務（offshore IT services）。
拓展歐洲市場
Brixio 以亞洲為其主要生產中心，公司 70% 的客戶來自中東，其餘 30% 來自歐洲。這兩位原本來自法國的企業家看到了歐盟市場的顯著成長機會。「 IT 人才短缺是一項共同的挑戰。雖然我們在菲律賓有優秀的人才資源，但客戶並不一定希望使用完全境外外包的選項。我們希望透過 Brixio 提供兩全其美的方案，也就是結合我們全球團隊的專業知識，並在在地提供長期價值，」de Rivery 先生表示。
「一間法國公司要在德國當地找到客戶並不容易，反之亦然。但如果您在盧森堡，您可以輕鬆地在兩地銷售。」
Brixio 策略長 Farid Seddar
該公司最初曾考慮新加坡作為其全球總部的潛在地點。「新加坡是個很棒的商業地點，但它非常以亞洲為中心，而我們意識到 Brixio 需要在歐洲紮根發展，」de Rivery 先生解釋。「我們開始尋找最中心的位置，盧森堡立即脫穎而出。除了商業友善和多元文化的環境外，它位於我們想要開展業務的幾個國家的交會處，包含法國、瑞士、德國和比利時。」
Seddar 先生指出，盧森堡對於鎖定多個歐洲國家市場的公司來說也是一個中立的地點。「一間法國公司要在德國當地找到客戶並不容易，反之亦然。但如果你在盧森堡，你可以輕鬆地在兩地銷售。」
為中小企業提供網路安全解決方案
為了設置總部，Brixio 管理層聯繫了盧森堡國家創新機構盧森堡創新局（Luxinnovation），該機構的使命包括支持尋求在歐洲擴展業務的國際新創公司。「Luxinnovation 為我們提供了當地生態系的深入詳盡概貌，介紹了網路安全、金融科技和其他領域的關鍵聯絡人，並協助我們處理實務，例如與銀行建立聯繫。我們的聯絡人是國際業務開發部的 David Foy，他也向我們確保網路安全解決方案的需求強勁，並強調中小企業的龐大需求，」de Rivery 先生表示。
雖然 Brixio 一開始鎖定大型企業，但亦決定將重心轉向那些難以在預算範圍內找到高品質網路安全解決方案的小型企業。其目標是以符合成本效益的方式，弭平網路安全、雲端和開發、安全和營運之間的差距，這對中小企業來說可能相當具挑戰性。該公司最近成為美國網路安全集團 Cloudflare 在歐洲、中東和非洲區的官方合作夥伴。「這對我們來說是一個重要的里程碑，因為它強化了我們提供企業級網路安全解決方案的能力，而其規模和價格則相對適合中小企業，」de Rivery 先生指出。
鎖定國際市場
建立全球總部後，Brixio 現正在盧森堡設立商業營運辦公室。其計畫是先在盧國建立一個 4 到 5 人的團隊，再根據銷售和市場吸引力接續發展。初期重點將是開拓當地市場，再關注鄰近國家與更多市場機會。「盧森堡創新局介紹了盧森堡商會許多旨在協助盧森堡企業拓展到全球新市場的國際貿易倡議。我們正考慮參與往後的相關活動，」Seddar 先生表示。
「每次我造訪盧森堡都受到鼓舞，因為這個地方充滿商業活力，其生態系也令人感到振奮。」
Brixio 執行長 Geoffroy Morgan de Rivery
然而，該公司目前的優先事項是在盧森堡成交第一筆生意。「每次我造訪盧森堡都受到鼓舞，因為這個地方充滿商業活力，其生態系也令人感到振奮，」 de Rivery 先生肯定地說。「David 不斷地介紹我們認識新的人，我們也遇到了其他可能成為未來合作夥伴的新創和成長型企業。在這裡，人們一起合作。他們不害怕競爭，而是願意看到新參與者如何安頓下來並找到自己的位置。這對我們來說已經很有幫助了。」
照片來源： Brixio